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中國已成為全球最大的家具出口國，而且在國內(nèi)的消費(fèi)升級拉動(dòng)和全球生產(chǎn)基地向中國轉(zhuǎn)移的情況下，家具行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展階段， 在未來幾年出口和國內(nèi)消費(fèi)增長都將保持25%以上的年均增長速度。而由于行業(yè)集中度較低，我們預(yù)計(jì)行業(yè)整合的空間較大，大型家具企業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生。擴(kuò)張能力強(qiáng)并具有清晰盈利模式的企業(yè)，將擁有更多的優(yōu)勢。 中國已成全球第一大家具出口國，木質(zhì)家具出口年復(fù)合增長率達(dá)26.5% 2005年起，中國成為世界第一大家具出口國，家具的出口額達(dá)137.7億美元，占當(dāng)年600億美元國際家具貿(mào)易額的23%。排名第二的是意大利(出口額109億美元)，第三是德國(出口額68億美元)。2003-2006年，中國木質(zhì)家具出口額復(fù)合增長率為26.5%, 2006年中國木質(zhì)家具出口額達(dá)到57.51億美元。其中，向美國和歐盟的出口額占總出口的64%，對美國出口的年增長率保持在30%以上。 對其他國家或地區(qū)產(chǎn)品的替代是促進(jìn)中國家具出口增長的重要?jiǎng)恿Α?000年后，西方主要國家的家具制造業(yè)開始衰退。中國低廉、充足而高質(zhì)量的勞動(dòng)力是降低成本、吸引海外訂單的主要因素。 此外，中國油漆、五金等產(chǎn)業(yè)的配套及交通網(wǎng)絡(luò)也較其他發(fā)展中國家完善得多。而歐美的家具消費(fèi)更新?lián)Q代相對較快，也是中國家具保持穩(wěn)定增長的一個(gè)原因。 今后幾年，全球家具訂單向中國的集中會(huì)成為主流趨勢。我們的分析顯示，出口地國的經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)繁榮與否，并非決定中國家具出口是否會(huì)增長的主要因素。而國際家具制造中心向中國的轉(zhuǎn)移是大勢所趨，并由此拉動(dòng)中國家具出口的快速增長。 從國內(nèi)市場看，目前中國城市人口人均家具消費(fèi)量不足100元，而世界平均水平為200美元。受益于消費(fèi)升級，2002-2006年，中國國內(nèi)家具消費(fèi)的復(fù)合增長率達(dá)到了31%， 2006年中國家具消費(fèi)額達(dá)到了307億元，其中我們估計(jì)，實(shí)木家具需求在50%左右。 行業(yè)前三名市場占有率僅為10% 與快速發(fā)展的國內(nèi)家具消費(fèi)市場相對應(yīng)的是，中國家具行業(yè)集中度很低。目前全國約有5萬多家家具企業(yè)，且分別從事各類材質(zhì)、各類用途的家具生產(chǎn)，行業(yè)構(gòu)成很分散。上千個(gè)家具品牌中，還沒有銷量足夠大、市場份額很高的大家具品牌，地方性品牌眾多。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，國內(nèi)銷量最大的兩個(gè)品牌，市場份額都不到3.5%。因此，家具業(yè)有較大的整合空間。 資源優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和銷售管理能力為核心的盈利模式值得重視 總體來看，家具是一個(gè)利潤率豐厚，內(nèi)、外銷市場普遍繁榮的朝陽型行業(yè)，其發(fā)展?jié)摿χ档弥匾暋? 全球家具生產(chǎn)基地向中國轉(zhuǎn)移是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，在此過程中，大型家具企業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生。 良好的盈利模式是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，我們認(rèn)為資源優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和銷售管理能力是應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。以宜華木業(yè)為例，其2006年在中國家具出口企業(yè)中排名第五，2007年開始進(jìn)軍國內(nèi)市場。依托資源、規(guī)模和銷售管理優(yōu)勢，宜華木業(yè)全面整合上下游，擁有林木資源—設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。 宜華木業(yè)也是唯一一家擁有林業(yè)資源的家具業(yè)上市公司，在廣東大埔擁有10萬畝速生豐產(chǎn)林，并在伊春建立了森林種植加工基地，在南美洲的蘇里南等地建立了原材料基地。在林業(yè)資源日益稀缺、木材價(jià)格上漲的趨勢下，公司具有較強(qiáng)的成本控制能力。 2006年進(jìn)口木材價(jià)格上漲了10-20%，國產(chǎn)木材也上漲了5-10%，宜華木業(yè)的毛利率仍達(dá)到了27.5%，同比提升1.6個(gè)百分點(diǎn)，除商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、附加價(jià)值提高外，原料成本的合理控制也是主要的貢獻(xiàn)之一。2007年初，蘇里南的首批木材運(yùn)到國內(nèi)，成本遠(yuǎn)低于市場平均價(jià)格，而國內(nèi)速生林基地的木材在今后也可陸續(xù)投入使用。 銷售規(guī)模較大、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)的宜華木業(yè)原木綜合利用率超過60%(部分木料可達(dá)到90%)，高于行業(yè)50%左右的平均水平。 銷售規(guī)模的增大也有利于固定性費(fèi)用率的降低。例如，在過去幾年中，宜華木業(yè)的營業(yè)費(fèi)用率獲得了下降，主要得益于更多的客戶、更大的銷售網(wǎng)絡(luò)分享(分享快樂、分享經(jīng)驗(yàn)、分享心情)公司已建立起來的銷售渠道管理平臺(tái)。 銷售渠道管理方針能夠體現(xiàn)一家公司的經(jīng)營理念。對于出口業(yè)務(wù)而言，向目的地國經(jīng)銷商、零售商直接銷售產(chǎn)品的毛利率往往高于轉(zhuǎn)口貿(mào)易的毛利率，而銷售部門的有效運(yùn)營、長期客戶關(guān)系的鞏固也有利于銷售費(fèi)用率的降低。目前，宜華木業(yè)的海外客戶中有經(jīng)銷商、也有零售商，今后公司將更多地向零售商直接銷售，其不少客戶進(jìn)入了美國家具零售業(yè)的百強(qiáng)排名。 國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，門店擴(kuò)張模式是很重要的。宜華木業(yè)自2007年起以“體驗(yàn)式旗艦店+標(biāo)準(zhǔn)加盟店”的方式發(fā)展國內(nèi)零售渠道，計(jì)劃到2009年底門店數(shù)量達(dá)到200家，其中加盟店將占大多數(shù)，僅在富裕的一級城市開設(shè)直營旗艦店。其體驗(yàn)式旗艦店為客戶提供導(dǎo)購、設(shè)計(jì)、配置、安裝、售后服務(wù)五位一體的一站式服務(wù)。 加盟店的發(fā)展對于家具企業(yè)而言是很重要的。與紅星美凱龍居然之家等綜合性家具、家裝產(chǎn)品零售商不同，宜華木業(yè)和美克美家是家具品牌的經(jīng)營者。在綜合性家具零售商與品牌經(jīng)營者之間存在著龐大的經(jīng)銷商群體，他們擁有豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和良好的網(wǎng)點(diǎn)資源，是品牌經(jīng)營者可以依托的銷售體系。中國和世界各地80%的品牌服裝是通過經(jīng)銷商及其擁有的加盟店銷售的，在家電、建材等領(lǐng)域中也同樣存在這樣的分工。 有些公司采取了全面直營的開店方式，例如美克美家現(xiàn)有20家店全部都為直營門店。在國內(nèi)市場開拓初期，全面直營的方式不利于以較快速度獲得銷售規(guī)模的擴(kuò)大和市場份額的提升，有可能會(huì)導(dǎo)致固定性支出龐大、盈利表現(xiàn)不佳。主要原因就是擴(kuò)張速度較慢，相對有限的銷售規(guī)模和毛利水平難以較好覆蓋品牌營銷、總部管理、物流、租金等固定性支出。 品牌出口商定價(jià)能力強(qiáng) 與產(chǎn)品規(guī)格一致、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的一些產(chǎn)品不同，全球家具生產(chǎn)基地的形成需要更高的加工工藝、配套的產(chǎn)業(yè)鏈條和規(guī)模效益所形成的低制造成本。而且，美國進(jìn)口商從中國進(jìn)口后，可加價(jià)100%銷售，毛利空間非常大。因此，進(jìn)口商會(huì)更加樂意與規(guī)模效益顯著的優(yōu)勢企業(yè)做生意、并且比較容易全面承擔(dān)關(guān)稅、人民幣升值等貿(mào)易成本的上升。 2000年之前，宜華木業(yè)出口業(yè)務(wù)基本是通過香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，毛利率低。2000年開始，公司直接接受海外家具經(jīng)銷商、零售商的訂單，并要求必須使用公司的自有品牌。2000年恰好是全球家具生產(chǎn)中心逐步向中國轉(zhuǎn)移的起點(diǎn)，中國廠家日益受到歐美市場的重視，可以說這為公司推廣自有品牌和直接銷售提供了很好的切入時(shí)點(diǎn)。目前，宜華木業(yè)的產(chǎn)品主要向美國、歐盟、日本及澳大利亞等發(fā)達(dá)國家出口，是唯一在海外市場使用自有品牌進(jìn)行銷售的國內(nèi)家具企業(yè)
Solid wood furniture and maintenance is to have cultured, if use protection is reasonable, can in principle from years of use for a long time, and maintenance methods are: 1, solid wood furniture has two now, tradition of hardwood furniture surface paint layer, no just wax. Now the new production of hardwood or other solid wood furniture surface has Chinese lacquer or varnish to protect. Different processing of solid wood furniture and maintenance methods. 2, real wood with water, hardwood furniture will shrink, when the air humidity is too low, too high inflation. General solid wood furniture production is rising layers, but use should pay attention to when putting, don't take it too wet or too dry place, such as near the stove heating and other high temperature high fever, or too humid place such as basement, lest produce mildew ?
